Las pequeñas empresas rurales también pueden ser competitivas en las exportaciones

La Confederación Brasileña de Agricultura y Ganadería (CNA) participó del webinar “Exportaciones y panoramas sectoriales – agronegocios”, promovido por la Confederación Nacional de la Industria (CNI) en colaboración con el Servicio Brasileño de Apoyo a las Micro y Pequeñas Empresas (Sebrae), en este miércoles (22).

Los debatientes fueron la coordinadora de Exportaciones de la CNA, Camila Sande, la analista del Centro de Agronegocios del Sebrae, Claudia Stehling, y el gerente de mercados privados de la Cooperativa Agrícola Familiar de Canudos, Uauá y Curaçá (Coopercuc), Dailson Andrade Santos. El evento fue moderado por la coordinadora de Canales y Alianzas para la Internacionalización del CNI, Ludmila Carvalho.

La idea de la transmisión en vivo fue discutir oportunidades y cómo las pequeñas y micro empresas agroindustriales pueden iniciar el proceso de internacionalización de sus negocios.

Según datos de la CNA, las exportaciones agrícolas brasileñas siguen creciendo incluso en medio de la crisis global provocada por la pandemia. El sector ya representa 51% del total de exportaciones este año. Hasta junio de 2020, las exportaciones agrícolas ascendieron a 51.800 millones de dólares, más de la mitad de todos los ingresos obtenidos en 2019 por ventas al exterior.

Camila Sande presentó el proyecto Agro.BR, una alianza entre CNA y Apex-Brasil para promover acciones de internacionalización y promoción comercial de productos agrícolas brasileños. Luego de tres meses de funcionamiento, la iniciativa ya cuenta con 271 suscriptores.

“Nuestro proyecto abarca desde productores que quieren familiarizarse con el comercio exterior, que necesitan ayuda gerencial y técnica para que su propiedad se prepare para la exportación, hasta aquellas empresas que ya están más preparadas y quieren ampliar su presencia”, dijo.

Claudia Stehling habló sobre cómo las pequeñas empresas rurales pueden ser competitivas en las exportaciones, a partir de puntos como el conocimiento del negocio y del producto, las etapas del proceso, los mercados, las ventas y posventa y las alianzas necesarias.

El analista del Centro de Agronegocios del Sebrae también destacó las oportunidades ofrecidas a través de nichos de mercado, productos diferenciados, exportaciones indirectas con otras empresas y valor agregado a través de certificaciones e identificación geográfica.

“La internacionalización no es gran cosa. Es algo muy posible y una oportunidad para las pequeñas empresas. Muchos ya lo han descubierto y están logrando el éxito con sus productos. Ahora bien, esta es una construcción que requiere paciencia, perseverancia y conocimiento”, afirmó.

La trayectoria de Umbu – Coopercu es un ejemplo de ello. Formada por familias de agricultores del interior de Bahía, la cooperativa exporta dulces y jaleas elaboradas con frutas autóctonas de la región desde 2009. Hoy, países como Francia, Alemania, Italia y Austria ya conocen el sabor del umbu.

Dailson Santos presentó el modelo de negocios de la cooperativa, estructurado en torno al contacto directo con compradores en ferias internacionales, contratos de representación comercial para el mercado externo, alianzas con comercializadoras y exportadoras comerciales y asociaciones con cooperativas de agricultura familiar para ampliar el portafolio.

“Queremos, para diciembre de 2021, que 5% de nuestras ventas provengan del mercado externo. Cuando decidimos empezar a exportar fue mucho más difícil. Hoy contamos con el proyecto Agro.BR y herramientas como las rondas de negocios virtuales. Cometimos muchos errores, pero también aprendimos y ahora tenemos esa experiencia”, afirmó el gerente de mercados privados de Coopercuc.

Por: FECHA

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